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Fundamentos de Negociação
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Informações Técnicas

Formato: 25,0x17,5
Páginas: 332
ISBN: 9788580553857
Ano: 2014
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Fundamentos de Negociação

Edição: 5

Autor(es): Roy J. Lewicki , Bruce Barry

McGraw-Hill

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Resumo

Um texto sucinto mas completo sobre o tema da negociação, elaborado por três profundos conhecedores do assunto com o intuito de atender cursos de graduação, programas de educação de executivos e como leitura complementar em cursos similares. Dividido em três segmentos, aborda desde a gestão de conflitos até os aspectos psicológicos e os contextos sociais das negociações.

Sumário

Confira o sumário detalhado (Clique aqui).

Capítulo 1. A natureza da negociação
Capítulo 2. As estratégias e táticas da barganha distributiva
Capítulo 3. As estratégias e táticas da negociação integrativa
Capítulo 4. A negociação: estratégias e planejamento
Capítulo 5. A percepção, a cognição e a emoção 
Capítulo 6. A comunicação
Capítulo 7. Como encontrar e utilizar o poder da negociação
Capítulo 8. A ética nas negociações
Capítulo 9. Os relacionamentos nas negociações
Capítulo 10. As negociações entre múltiplas partes e equipes
Capítulo 11. As negociações internacionais e transculturais
Capítulo 12. As boas práticas nas negociações

Bibliografia
Índice

Equipe

Tradução Félix Nonnenmacher

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