Acordos Quase Impossíveis
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Informações Técnicas

Formato: 23,0x16,0
Páginas: 224
ISBN: 9788582604151
Ano: 2018
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Acordos Quase Impossíveis

Edição: 1

Autor(es): Deepak Malhotra , Aplicação à Prática Clínica

Bookman

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Resumo

Neste livro, o professor de Harvard e especialista em negociação Deepak Malhotra mostra como desarmar a mais explosiva das situações e chegar ao acordo que parecia impossível. O livro usa histórias reais, algumas delas amplamente conhecidas, analisando detalhes de bastidores para explicar o sucesso em cada um dos casos, mesmo quando não havia condições de usar dinheiro ou força.

Sumário

Confira o sumário detalhado (Clique aqui).

Introdução          
                       
PARTE I - O Poder do Enquadramento
Capítulo 1. O poder do enquadramento               
Capítulo 2. Alavancando o poder do enquadramento             
Capítulo 3. A lógica da adequabilidade                      
Capítulo 4. Ambiguidade estratégica                       
Capítulo 5. Os limites do enquadramento                    
Capítulo 6. A vantagem do pioneirismo
                     
PARTE II - O Poder do Processo
Capítulo 7. O poder do processo                          
Capítulo 8. Alavancando o poder do processo                 
Capítulo 9. Preserve o impulso para a frente                  
Capítulo 10. Fique na mesa                              
Capítulo 11. Os limites do processo                         
Capítulo 12. Mudando as regras de engajamento  
            
PARTE III - O Poder da Empatia
Capítulo 13. O poder da empatia                          
Capítulo 14. Alavancando o poder da empatia                 
Capítulo 15. Ceder 
Capítulo 16. Mapeie o espaço de negociação                 
Capítulo 17. Parceiros, não adversários                     
Capítulo 18. Compare os mapas                          
Capítulo 19. A estrada para o futuro    
                 
Notas                                   
Índice 

Equipe

Tradução Francisco Araújo da Costa

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