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Exatas, Sociais e Aplicadas

Livro Impresso
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Resumo

Um texto sucinto mas completo sobre o tema da negociação, elaborado por três profundos conhecedores do assunto com o intuito de atender cursos de graduação, programas de educação de executivos e como leitura complementar em cursos similares. Dividido em três segmentos, aborda desde a gestão de conflitos até os aspectos psicológicos e os contextos sociais das negociações.

Este é o melhor material que conheço para lecionar negociação. Grande abrangência e aplicabilidade em sala de aula. Vinicius Farias RibeiroNegociador da Petrobras e instrutor de cursos de negociação

Sumário

Confira o sumário detalhado (Clique aqui).


Capítulo 1. A natureza da negociação

Capítulo 2. As estratégias e táticas da barganha distributiva

Capítulo 3. As estratégias e táticas da negociação integrativa

Capítulo 4. A negociação: estratégias e planejamento

Capítulo 5. A percepção, a cognição e a emoção 

Capítulo 6. A comunicação

Capítulo 7. Como encontrar e utilizar o poder da negociação

Capítulo 8. A ética nas negociações

Capítulo 9. Os relacionamentos nas negociações

Capítulo 10. As negociações entre múltiplas partes e equipes

Capítulo 11. As negociações internacionais e transculturais

Capítulo 12. As boas práticas nas negociações

Bibliografia
Índice


Autores

Roy J. Lewicki Ocupa as cadeiras Irving Abramowitz Memorial Professor of Business Ethics e Professor of Management and Human Resources na faculdade de administração Max. M. Fisher College of Business, Universidade do Estado de Ohio, Estados Unidos. O Prof. Lewicki é autor ou editor de 32 livros e de inúmeros artigos técnicos na área da negociação, e presidiu a Associação Internacional para a Gestão de Conflitos.

David M. Saunders Diretor da faculdade de administração Queen%u2019s School of Business. Desde 2003, ano em que se uniu à faculdade, o Prof. Saunders liderou a internacionalização da faculdade, lançou dois programas exclusivos de MBA, um conjunto de programas de mestrado para estudantes saídos diretamente da graduação, e fortaleceu a rede de atuação internacional da Queen%u2019s School of Business com a formação de parcerias com as principais escolas de administração da Europa, Ásia e América do Sul. 

Bruce Barry Professor de Gestão e Sociologia na Universidade de Vanderbilt. Suas pesquisas sobre negociação, influência, ética, poder e justiça foram publicadas em diversos periódicos e livros técnicos. O Prof. Barry presidiu a Associação Internacional para a Gestão de Conflito e a Divisão de Gestão de Conflitos da Academia de administração.

 


Equipe

Tradução:
Félix Nonnenmacher

Informações técnicas
  • Formato: DIGITAL
  • Peso:
  • Páginas: 332
  • ISBN: 9788580553857
  • Ano: 2014

Material Complementar

Confira mais informações sobre a obra nos links abaixo.

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