O Grupo A é formado pelas editoras Artmed, Bookman, Artes Médicas, Penso, McGraw-Hill, Tekne, Revistas Pátio e BMJ Brasil. Acesse a loja virtual!
Carregando Realizando solicitação...
Voltar ao topo

Exatas, Sociais e Aplicadas

Livro Impresso
R$ 60,00 ou 6X de R$ 10,00
eBook
R$ 48,00 ou 6x de R$ 8,00

Resumo

Neste livro, o professor de Harvard e especialista em negociação Deepak Malhotra mostra como desarmar a mais explosiva das situações e chegar ao acordo que parecia impossível. O livro usa histórias reais, algumas delas amplamente conhecidas, analisando detalhes de bastidores para explicar o sucesso em cada um dos casos, mesmo quando não havia condições de usar dinheiro ou força.

Repleto de ideias práticas e exemplos reais, Acordos (quase) impossíveis é um dos melhores e mais úteis livros sobre negociação que você lerá. William UryCoautor do livro Como chegar ao sim

Sumário

Confira o sumário detalhado (Clique aqui).

Introdução          
                       
Parte I - O poder do enquadramento
1. O poder do enquadramento               
2. Alavancando o poder do enquadramento             
3. A lógica da adequabilidade                      
4. Ambiguidade estratégica                       
5. Os limites do enquadramento                    
6. A vantagem do pioneirismo
                     
Parte II - O poder do processo
7. O poder do processo                          
8. Alavancando o poder do processo                 
9. Preserve o impulso para a frente                  
10. Fique na mesa                              
11. Os limites do processo                         
12. Mudando as regras de engajamento  
            
Parte III - O poder da empatia
13. O poder da empatia                          
14. Alavancando o poder da empatia                 
15. Ceder 
16. Mapeie o espaço de negociação                 
17. Parceiros, não adversários                     
18. Compare os mapas                          
19. A estrada para o futuro    
                 
Notas                                   
Índice 


Autores

Deepak Malhotra Professor da Harvard Business School


Equipe

Tradução:
Francisco Araújo da Costa

Informações técnicas
  • Formato: DIGITAL (EPUB)
  • Peso:
  • Páginas: 224
  • ISBN: 9788582604151
  • Ano: 2017

Material Complementar

Confira mais informações sobre a obra nos links abaixo.

Ofertas Relacionadas
Investigação Qualitativa e Projeto de Pesquisa

Investigação Qualitativa e Projeto de Pesquisa

John W. Creswell; R$ 90,00 ou 6x de R$ 15,00 Adicionar
Manual de Produção Científica

Manual de Produção Científica

Silvia H. Koller; Maria Clara P. de Paula Couto; J... R$ 69,00 ou 6x de R$ 11,50 Adicionar
Manual Clínico dos Transtornos Psicológicos

Manual Clínico dos Transtornos Psicológicos

David H. Barlow; R$ 170,00 ou 6x de R$ 28,33 Adicionar