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Resumo

Neste livro, o professor de Harvard e especialista em negociação Deepak Malhotra mostra como desarmar a mais explosiva das situações e chegar ao acordo que parecia impossível. O livro usa histórias reais, algumas delas amplamente conhecidas, analisando detalhes de bastidores para explicar o sucesso em cada um dos casos, mesmo quando não havia condições de usar dinheiro ou força.

Repleto de ideias práticas e exemplos reais, Acordos (quase) impossíveis é um dos melhores e mais úteis livros sobre negociação que você lerá. William UryCoautor do livro Como chegar ao sim

Sumário

Confira o sumário detalhado (Clique aqui).

Introdução          
                       
PARTE I - O Poder do Enquadramento
Capítulo 1. O poder do enquadramento               
Capítulo 2. Alavancando o poder do enquadramento             
Capítulo 3. A lógica da adequabilidade                      
Capítulo 4. Ambiguidade estratégica                       
Capítulo 5. Os limites do enquadramento                    
Capítulo 6. A vantagem do pioneirismo
                     
PARTE II - O Poder do Processo
Capítulo 7. O poder do processo                          
Capítulo 8. Alavancando o poder do processo                 
Capítulo 9. Preserve o impulso para a frente                  
Capítulo 10. Fique na mesa                              
Capítulo 11. Os limites do processo                         
Capítulo 12. Mudando as regras de engajamento  
            
PARTE III - O Poder da Empatia
Capítulo 13. O poder da empatia                          
Capítulo 14. Alavancando o poder da empatia                 
Capítulo 15. Ceder 
Capítulo 16. Mapeie o espaço de negociação                 
Capítulo 17. Parceiros, não adversários                     
Capítulo 18. Compare os mapas                          
Capítulo 19. A estrada para o futuro    
                 
Notas                                   
Índice 


Autores

Deepak Malhotra Professor da Harvard Business School.


Equipe

Tradução
Francisco Araújo da Costa

Informações técnicas
  • Formato: DIGITAL (EPUB)
  • Peso:
  • Páginas: 224
  • ISBN: 9788582604151
  • Ano: 2017

Material Complementar

Confira mais informações sobre a obra nos links abaixo.

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